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经销商要有危机意识,不只是嘴上说说而已

发布时间:2021-11-15 01:07 作者:宝博体育app 点击: 【 字体:

本文摘要:“十年来我天天思考的都是失败,对乐成视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,有的只是危机感。”——任正非 危机意识,或是说危机感这个词,对我们来说既熟悉又生疏,虽然我们都知道想要自身更强大或是企业生长得更好,随时要抱有危机意识,但真正时刻放在心里思考的,而且为之支付努力的寥若晨星。一个国家要时刻具有危机意识,才气真正强大;一个企业时刻保持危机感,才气不被市场淘汰,经销商面临市场也一样,时刻保持危机意识,不光要想,更要行动。

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“十年来我天天思考的都是失败,对乐成视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,有的只是危机感。”——任正非 危机意识,或是说危机感这个词,对我们来说既熟悉又生疏,虽然我们都知道想要自身更强大或是企业生长得更好,随时要抱有危机意识,但真正时刻放在心里思考的,而且为之支付努力的寥若晨星。一个国家要时刻具有危机意识,才气真正强大;一个企业时刻保持危机感,才气不被市场淘汰,经销商面临市场也一样,时刻保持危机意识,不光要想,更要行动。

这些年经销商面临的危机与挑战层出不穷:经济结构调整、互联网的打击、新零售的崛起、传统渠道不停颠覆、疫情的影响...每当经销商刚刚适应,下一海浪潮又拍打而来,措手不及,大家都是在这一次又一次打击中艰难前行。几十年形成的市场与机制,让经销商应对危机来暂时的反映与思维已经变得十分僵化,思想也被禁锢,变得十分被动,面临快速变化的市场,在大多数经销商的眼光还停留在改善销量的时候,整个渠道已经面临完全颠覆的危机。除了整个大的经济环节不停变化着,影响企业生长,在行业内部,经销商也面临着诸多挑战: (1)渠道网络杂乱庞大 渠道网络杂乱体现在销售模式上,有的靠直销,有的靠渠道网络谋划,另有的靠网络加平台,另有一种是既有网络经销商又需要厂家出大批业务员为其跑单,经销商只需送货,而为了增强对终端的控制,厂家不惜价格又无处适从,渠道网络谋划模式的庞大、杂乱,使渠道网络的作用显着下降。(2)对手恶意低价竞争 这是极其常见的现象,有的是区域竞争对手不择手段是为了争夺客户,获得销量,有的是为了消灭同一品类的对手,恶意低价竞争,这种情况容易导致市场杂乱,经销商利润下降,渠道受阻,品牌也会受到影响。

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(3)经销商治理与营销能力弱 一是经销商不太会治理,团队逐渐做大之后员工较多,不会处置惩罚员工之间的问题,而且各个部门事情存在种种问题,整体效率并不高,自己却不知道从何入手;而是不会做营销,线下那一套老的营销方式并不能满足当前变化的市场形势,不会使用互联网做线上营销。(4)新商业形态威胁 这两年,我国商贸流通领域正在发生变化,企业分销渠道出现着差别类型、条理运作模式的混杂现象,渠道扁平化的影响尤为突出,电商直播、厂家直销、大型零售终端等商业新形态的涌现,许多厂家也开始离别传统进销存。这些种种外部挑战与压力不停来袭,经销商如果稍慢一步就无法跟上变化的程序,只能被迫随波逐流,但现实情况是许多经销商不是不想改变,而是基础不知道怎样改变。

面临不停变化的市场与挑战,经销商要从以下几点着手改变: 1、造就危机意识,脱离舒适区 每个经销商都要有危机意识,不管你的企业是做得好或做得欠好,随时警惕市场变化,做好应瞄准备。尤其是那些现在做得还不错的经销商,不要恒久处在舒适圈中,形成习惯,时间一长就容易丧失应对突如其来风险的能力,一定要时刻保持警惕,脱离舒适区,不停思考企业另有哪些问题,哪些地方还能做得更好。

2、重视现金流,拒绝赊账 现金流是企业生存的关键,更是应对风险挑战的有利保障,尤其是今年的疫情让许多企业都明确了现金的重要性,经销商对资金的治理要越发精致化,首先就要解决赊账问题,尤其是账期过长的客户要实时催账,只管缩短账期或消除赊账的情况。3、稳定客情,增强与客户链接 “磨难见真情”也并非很常见,当危机来暂时,有几多客户第一时间要退货,又有几多客户会和经销商一起努力寻求解决措施,这取决于客情。经销商一定要搞好客情关系,增强与下游客户的链接,以客户为中心提供更优质的商品与服务,让客户对你发生信任感。4、扩大商品品类 经销商要不停扩大品类,有较多的SKU数不仅能提升企业竞争力,也能一定水平上能提升抗风险的能力,品类越多客单价与下单频次就能增加,企业收入就能提升,才有资本去应对市场变化。

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5、降低成本,淘汰不须要开支 淘汰企业不须要的开支,是除了须要的商品、人力、租金等成本支出外,要严格控制其他非须要支出,好比由于人效过低造成的成本浪费,好比治理方式不恰当造成的存货损失等等,企业就要想措施提升人效,提升企业谋划治理水平。6、接纳低风险的谋划治理模式 所谓低风险的谋划治理模式,就是使用数字化、信息化治理工具,提升企业治理能效,打造智能化、一体化的业务流程,只有紧跟行业生长趋势,才气不畏惧新的挑战。

经销商不仅要有危机意识,更重要的是要会危机治理,要转变谋划方式,开始数字化转型,不停提升企业硬实力,在思维与行动上都能保持一致,这样才气临危不惧,从容面临新的挑战。


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